O conceito de below the line (ou BTL) é utilizado, por contraposição com above the line (ou ATL),
para designar os esforços de marketing
fora dos media.
A comunicação below the line tem em vista resultados imediatos, com alcance de curto prazo, para um rápido aumento das vendas.
Hoje, com o aparecimento de novos canais de comunicação (internet, sms, mobile video) esta divisão semântica está um pouco em desuso.
Exemplos de marketing below the line são promoções, feiras, patrocinios, internet, ou acções de
telemarketing.
Na grande distribuição, é muito utilizada a técnica de pôr a força comercial a fazer a venda personalizada do produto nos corredores das
gôndolas.
Embora este tipo de acção também contribua para a
notoriedade da marca,
o seu objectivo prende-se acima de tudo com a oferta de algum tipo de incentivo, para que se obtenha um acréscimo imediato das vendas.
O incentivo oferecido, para além dos habituais descontos imediatos (promoções), ou algum tipo de cupão para
cross-selling,
ou up-selling, costuma ser limitado no tempo.
Ver também:
Above the Line (ATL)
