Hard Selling
A expressão Hard Selling usa-se genericamente para designar o velho Modelo de Vendas,
em que 40% do tempo é utilizado no Fecho da Venda e 30% na Apresentação, num total de cerca de 70% do tempo disponivel.
Somente os restantes 30% são dedicados a Gerir o Relacionamento com o Cliente, compreender as suas
Necessidades, e gerar Confiança.
O Hard Selling é o denominado Modelo de Venda Agressiva, hoje em desuso com o evoluir da Concorrência e
do grau de conhecimento que os Consumidores detem sobre os Produtos, através do acesso à informação.
Ver também: Venda Consultiva,
Cross-Selling e
Up-Selling.
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