O teste de preço é um estudo de mercado que avalia a
elasticidade procura-preço
de produtos, ou serviços, quer eles sejam novos, ou já existentes.
Para tal, utiliza uma amostra de consumidores representativa de
segmentos
que a empresa considera importantes para a sua
estratégia de marketing.
Hoje em dia, o canal internet apresenta-se como uma solução rápida, e de baixo custo, para a recolha deste tipo de informação,
quer seja recorrendo às redes sociais,
envio de newsletters,
ou criando um microsite especialmente para o efeito.
Após a recolha dos dados, e utilizando técnicas de
análise regressiva, é possivel estimar qual o volume de vendas
que seria obtido para diferentes niveis de preço.
Na posse desta informação a empresa poderá escolher, conscientemente, qual o preço que maximiza o seu lucro, mas também o impacto de descontos e promoções.
O teste de preço é particularmente relevante quanto estamos perante politicas de fixação de preço do tipo
desnatação, ou de
valor percebido.
Mais recentemente, passou a ser uma ferramenta de processos dinâmicos de criação de preço, como o
yield management.
Ver também:
Teste de Produto
