Desnatação
A Desnatação é uma técnica de fixação de preço para um novo produto.
É aplicada em ambientes onde a inovação siginificativa é factor de
Diferenciação
face à Concorrência.
A Desnatação, ou "Skimming", tira partido da ignorância (Preço vs Utilidade), e do "snobismo" (Status associado a novo produto) do consumidor,
enquanto não existe Concorrência, para praticar Preços iniciais elevados.
Esta técnica explora diferenças nas
Elasticidade Procura-Preço dos diferentes consumidores,
por forma a encontrar os seus
Alvos iniciais.
Ver também: Penetração
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