O trade marketing é definido como a disciplina do marketing
que maximiza a diferenciação dos produtos e serviços
nos pontos de venda.
Desenvolve relações com os
canais de distribuição,
por forma a entender as necessidades cruzadas entre marcas,
pontos de venda e consumidores.
O conceito de trade marketing dita a necessidade de se adaptar os produtos, a logística e a
estratégia de marketing,
em articulação, para que seja possivel a diferenciação da concorrência, e se possa conquistar o consumidor no ponto de venda.
Num mundo de produtos cada vez mais indiferenciados, e maior poder de negociação por parte dos retalhistas, que se apresentam na forma de
supemercados,
hipermercados,
etc, e onde o livre serviço
é predominante, o preço deixou de ser o unico factor de atracção.
Por outro lado, estes retalhistas passaram a vender marcas brancas, produzidas pelos próprios, aumentando a necessidade de diferenciação.
Assim, passaram a ser determinantes para a escolha final por parte do consumidor, não só o preço, mas também o prazo de entrega, o pós venda, bem como todos os outros
serviços associados a um determinado produto, ou serviço.
Ver também: Merchandising.
