Venda Consultiva
A Venda Consultiva é uma Técnica de Vendas usada em especial no Sector dos Serviços, onde as margens são, por norma, superiores,
e, portanto, permitem dar maior relevo a cada Venda per si.
A Venda Consultiva ocupa cerca de 70% do tempo e esforço a criar um laço de Confiança com o Cliente e a
compreender as suas Necessidades.
Os restantes 30% do tempo com o Potencial Cliente são designados para a apresentação do Produto ou Serviço
e o Fecho efectivo da Venda.
Ver também: Hard Selling,
Cross-Selling e
Up-Selling.
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