Prescritor
Entende-se por prescritor, a pessoa que determina, em nome de outra, de forma indiscutivel ou imperativa,
aquilo que o comprador "deve" adquirir.
O estudo das motivações dos consumidores revela, para certos
mercados, a influência determinante
de terceiros, que assumem a figura de prescritor, na escolha da
marca, na decisão de compra, e no consumo (ex: Médicos).
O prescritor deve ser considerado como um dos
alvos que constituem estes mercados
sendo objecto de acções de marketing especificas.
Não deve ser confundido com a figura do
preconizador,
que corresponde à pessoa cuja recomendação pode influenciar fortemente o comprador, mas que não se impõe.
Ver também: Influencer.
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