O preconizador é a figura da pessoa cuja recomendação, embora não tendo um vinculo obrigatório
(ao contrário do prescritor), tem forte influência na escolha do comprador.
O estudo das motivações dos consumidores revela que, para certos
mercados, existe a influência
de preconizadores, tanto na escolha de uma
marca, como na decisão de compra, ou até na própria forma de consumir o produto em si (ex: Farmacêuticos).
O preconizador, tal como o prescritor, deve ser considerado como um dos
alvos que constituem estes mercados,
sendo objecto de acções de marketing especificas, para que aconselhe os produtos de uma determinada empresa, e não os da sua concorrência.
Os preconizadores concorrem com os prescritores, pelo controle do
canal de distribuição.
Ver também: Influencer.
