Técnica de automação de marketing que consiste em enviar, de forma periódica e automática,
uma sequência de e-mails com conteúdos relacionados aos que o utilizador demonstrou interesse em algum momento anterior.
Por exemplo, após fazer o download de um e-book sobre
Marketing, o utilizador recebe e-mails automáticos com sugestões de artigos
ou materiais sobre o mesmo, podendo mesmo incluir a oferta de algum produto/serviço relacionado com o tema.
Com o NeuroMarketing, torna-se possivel actuar ao nível do Olfacto, Paladar e Associação de Imagem, entre outros.
O papel da nutrição de
leads, e o principal objetivo para utilizá-la, é conduzir os leads no
funil de vendas,
deixando-os prontos para avançarem para a etapa seguinte: o momento da compra. Com este recurso,
eles amadurecerem a intenção de compra enquanto recebem informações pertinentes a cada um dos estágios.
